Consultoria Estratégica em Gestão Franchising Marketing | Vecchi Ancona » Acontece

Agenda de eventos – Maio

Eduardo — Thu, 03 May 2012 14:48:57 +0000

Tecnofrigorífico – de 02 a 04/05
Setor: Indústria e varejo de carnes
Local: Fortaleza (CE)
> feverton.com.br

Exposec – de 08 a 10/05
Setor: Segurança
Local: São Paulo (SP)
> exposec.tmp.br

Ecofair – de 16 a 20/05
Setor: Sustentabilidade
Local: Sorocaba (SP)
> ecofair.com.br

Hospitalar – de 22 a 25/05
Setor: Equipamentos e serviços para hospitais e outros
Local: São Paulo (SP)
> hospitalar.com

Mecânica – de 22 a 26/05
Setor: Indústria Mecânica
Local: São Paulo (SP)
> mecanica.com.br

Equipotel Nordeste - de 23 a 25/05
Setor: Hotelaria
Local: Recife (PE)
> equipotelnordeste.com.br

Bahia Farm Show – de 29/05 a 02/06
Setor: Tecnologia agrícola
Local: Luís Eduardo Magalhães (BA)
> bahiafarmshow.com.br

Indicadores para uma gestão saudável

Eduardo — Thu, 19 Apr 2012 12:40:08 +0000

A gestão saudável de uma empresa é obtida por meio do uso sistêmico de ferramentas conjuntas. A receita consiste em unir ferramentas do RH, da área financeira, do marketing e por aí afora, com a exigência única de utilizá-las,todas,ao mesmo tempo,sem apelar para medidas abruptas. Como não há gestor capaz de possuir tantas competências e conhecer,a fundo,todos os processos de trabalho, algumas recomendações devem ser levadas em conta para reservar o tempo necessário para análise e gerenciamento das decisões corretas.
Os sistemas informatizados ajudam e podem fazer parte do papel dos gestores, certo? Errado! Eles criam condições para a gestão, mas não existem soluções viáveis, principalmente para empresas pequenas e médias, em que um sistema informatizado substitua o empresário. Podemos descrever da seguinte forma: você precisa comandar sua empresa e errar o menos possível (ou acertar sempre), para que os resultados apareçam e seu negócio seja competitivo e rentável. O ideal é que o gerente trabalhe com poucos indicadores em vez de gerenciar vários processos e pessoas ao mesmo tempo.
Para conseguir se transformar em um gestor efetivo, é preciso definir os principais processos e desenhá-los ou redesenhá-los sob a forma de fluxo, descartando as atividades supérfluas e desnecessárias, levando sempre em conta que a satisfação dos clientes é o foco a ser atingido.
O cliente é o foco e, tudo que não traga resultados,é despesa. Sendo assim, deve ser eliminado. É muito importante, para cada atividade, que o briefing esteja respondido e que as responsabilidades se tornem muito claras para todos, executores e gestores. Desenhados os processos, é preciso verificar os pontos principais e que merecem acompanhamento constante. Muito bem: acabamos de definir os indicadores de desempenho de cada processo.
Indicadores de desempenho são números, resultantes de dois ou mais fatores, que nos mostram, de forma inequívoca, como andam as coisas na empresa. Como exemplo, um indicador da eficácia de vendas pode ser a resultante do número de propostas pelos pedidos realmente fechados. Ou a relação entre o número de funcionários do PDV pelas vendas mensais.
Pode parecer que todos usam esses indicadores, mas grande parte das empresas trabalha só por fluxo de caixa: se tem verba, compra-se estoque. O correto seria analisar informações de forma sistêmica, para saber como e onde existem possibilidades de melhoria. Trabalhar só “de olho no fluxo” significa agir a partir de fatos ocorridos sem buscar a correção de rumos, ou seja, agir sem ter o comando da situação. O outro lado da moeda nos mostra um gestor analisando gráficos de resultados históricos, podendo observar para onde caminha a empresa e quais são os pontos nevrálgicos que podem ser modificados.
Com indicadores bem pensados, responsabilidades claras e acompanhamento sistêmico, é possível gerenciar desde pessoas e seu desempenho até os resultados financeiros e a eficácia das estratégias e processos da empresa. Gerenciar sobre fatos e focando metas transparentes é muito mais simples do que possa parecer, mas é preciso acreditar que metodologias funcionam mais do que o medo de perder o poder ou de abrir a empresa para uma forma de atuação onde a base seja a competência e a responsabilidade de todos.

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Treinamento _ Vivenda do Camarão

Eduardo — Mon, 09 Apr 2012 13:55:51 +0000

Ministrado por Ana Vecchi, o Treinamento com os Franqueados da Vivenda do Camarão foi um sucesso!

Parabéns para todos os participantes!

“O resultado do treinamento dado aos nossos franqueados foi surpreendente!
Todos os retornos que tivemos foram extremamente positivos e acima de nossa expectativa.
Pudemos notar um novo ânimo em cada um deles, com uma nova atitude, onde eles saíram daquela situação de acomodação e estão mais pró ativos, e se sentindo mais envolvidos com a rede como um todo.
A visão de negócio do franqueado mudou; agora ele não se sente mais “apenas” um franqueado/vendedor, e sim um empresário, que faz parte da uma rede, com sua devida importância, e com um negócio completo a ser administrado, dando valor não apenas ao momento da venda, mas em todo o sistema de administração da loja, desde o ponto de venda até a administração contábil etc…
Com isso, pudemos notar um grande crescimento profissional em cada um deles, o que só ajuda a rede a crescer com melhores franqueados dentro do grupo.”

Diego P. Perri | Sócio Diretor

Agenda de eventos – Abril

Eduardo — Mon, 09 Apr 2012 13:09:33 +0000

Abrin – de 09 a 12/04
Setor: Brinquedos
Local: São Paulo (SP)
> abrin.com.br

Intermodal South America – de 10 a 12/04
Setor: Transporte de carga, logística e comércio exterior
Local: São Paulo (SP)
> intermodal.com.br

Automec Pesados & Comerciais – de 10 a 14/04
Setor: Peças, equipamentos e serviços para veículos pesados
Local: São Paulo (SP)
> automecpesados.com.br

FEEAI 2012 – de 17 a 20/04
Setor: Eletroeletrônica, energia e automação industrial
Local: Joinville (SC)
> eurofeiras.com.br

Adventure Sports Fair – de 18 a 21/04
Setor: Produtos e equipamentos para esportes de aventura
Local: São Paulo (SP)
> adventurefair.com.br

Brasil Cachaça – de 24 a 26/04
Setor: Bebidas
Local: São Paulo (SP)
> exponor.com.br/feirabrasilcachaca

Expovinis Brasil – de 24 a 26/04
Setor: Bebidas
Local: São Paulo (SP)
> exponor.com.br/expovinis

Olive Experience – de 24 a 26/04
Setor: Alimentos
Local: São Paulo (SP)
> oliveexperience.com.br

Agrishow – de 30/04 a 04/05
Setor: Tecnologia Agrícola
Local: Ribeirão Preto (SP)
> agrishow.com.br

Café com Franquia – ABF / RJ

Eduardo — Mon, 09 Apr 2012 12:14:43 +0000

Foi um sucesso o Café com Franquia realizado na ABF Rio que contou com a presença de Ana Vecchi – diretora da Vecchi Ancona.

“As considerações da consultora Ana Vecchi foram fundamentais para o esclarecimento dos participantes. Seu know how aplicado na palestra gerou a interação dos empreendedores que estão ávidos pela melhoria de seus negócios.”

Fátima Rocha – ABF Rio

A expansão do Franchising com responsabilidade

Eduardo — Wed, 21 Mar 2012 17:23:53 +0000

Os últimos números divulgados pela ABF / Associação Brasileira de Franchising, dão conta de um crescimento do sistema no último ano de 16,9%, atingindo um faturamento de R$ 88,8 bilhões. O franchising representa, hoje, 2,3 % do PIB nacional.
São números que, de fato, impressionam a todos e, particularmente, aqueles que, como nós, atuam nesse mercado há mais de 20 anos, em uma época em que falar de franchising era falar de negócios onde o conhecimento da operação era o foco, mas de gestão de rede era quase nulo e de setores específicos. Ao longo dos anos, em contrapartida, temos desenvolvido projetos em todos os segmentos e com a participação, cada vez maior, de empresas de serviços.
Nesses anos todos, a Vecchi Ancona sempre tomou a frente em discussões, muitas vezes acaloradas, com o mercado de forma geral.
Fomos os primeiros a falar em processos, posicionamento, Qualidade e programas sistêmicos de treinamento, quando franchising era somente sinônimo de manual operacional e contrato.
Sempre defendemos o uso de todas as ferramentas de gestão e metodologias de implantação, pois trouxemos para o sistema de franchising a vivência adquirida em outras estratégias de negócios e não nos curvamos às criticas, quando nos diziam que “franchising só é bom para fast food e perfume”.
Sempre entendemos que em termos de franchising o importante era formatar a operação com inteligência estratégica e nunca formatar as mentes!
A Vecchi Ancona foi precursora na expansão de negócios partindo da cultura da empresa, estratégias inovadoras, desenhos de processos e desenvolvimento de competências. A indústria indo para o varejo e o varejo sendo gerido com o profissionalismo e estrutura da indústria. Afinal, somos especializados em estratégia e gestão de negócios!
Nesse momento em que o mercado olha o sistema de franchising com muito mais conhecimento e com todos os segmentos de negócios pensando em como adotar o sistema, vemos que nossa obrigação é, de novo, falar uma linguagem nova para garantir, aos nossos clientes, uma expansão responsável e segura. Afinal, festa boa é aquela que acaba bem e com todos comemorando.
Está no momento de mudar mais uma vez alguns paradigmas do sistema. Não acreditamos em expansão através de métodos usados há 15 ou 20 anos atrás, através de equipes que vendem de “agulha a caminhão”, com jovens inexperientes vendendo conceitos que nem sabem explicar, com “malho de vendas” e números nem sempre transparentes.
Acreditamos, acima de tudo, em ética e responsabilidade e é assim que atuamos nos processos de expansão daquelas empresas que também acreditam nos mesmo valores.
Na era do franchising sustentável, premiando franqueadores ainda considerados diferenciados, vamos juntos criar a estratégia de expansão coerente com seus princípios e valores. Expansões consistentes. Vamos sair do discurso e por em prática tudo aquilo que vemos ser reverenciado pelos melhores clientes e investidores. Simples assim….

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Brasil será a sede do Dia Mundial do Meio Ambiente 2012

Eduardo — Fri, 02 Mar 2012 16:48:09 +0000

Programa da ONU comemora 40 anos; o tema deste ano é como a economia verde pode fazer parte do dia a dia de cada um.
O Programa das Nações Unidas para o Meio Ambiente, Pnuma, anunciou nesta quarta-feira que o Brasil foi escolhido para sediar o Dia Mundial do Meio Ambiente que ocorre em 5 de junho.
O tema deste ano é “Economia verde: ela inclui você?”. A idéia é convidar todas as pessoas a pensar como a economia verde pode fazer parte do dia a dia de cada um. Além disso, o programa espera que as pessoas avaliem se o caminho para a economia verde pode fornecer os resultados sociais, econômicos e ambientais necessários para um mundo de sete bilhões de pessoas. Estima-se que até 2050 esse número chegue a nove bilhões.

Desenvolvimento Sustentável
O Brasil já havia sediado o Dia Mundial do Meio Ambiente na véspera da Eco 92. Líderes mundiais, representantes de governos e organizações internacionais se reuniram para discutir um caminho para o desenvolvimento sustentável.
Para Achim Steiner, sub-secretário geral e diretor executivo do Pnuma, ao celebrar o Dia do Meio Ambiente no Brasil de novo, “estamos voltando às raízes do desenvolvimento sustentável contemporâneo para forjar um novo caminho que reflita novas realidades e oportunidades do novo século”.
Três semanas depois do Dia do Meio Ambiente, o Brasil sediará a Rio +20.

Vaguarda
O Brasil é o quinto país mais populoso do mundo, com 200 milhões de pessoas, e o quinto em extensão, com 8,5 milhões de quilômetros quadrados.
Segundo relatório publicado pelo Pnuma, Rumo a uma Economia Verde: Caminhos para o Desenvolvimento Sustentável e a Erradicação da Pobreza, o Brasil está na vanguarda da construção de uma economia que inclui reciclagem, energias renováveis e geração de empregos verdes. O programa estima que o país tem realizado uma das maiores reduções na emissão de gases de efeito estufa do mundo como conseqüencia de seus esforços na redução das taxas de desmatamento.
O Pnuma também anunciou que a montadora coreana KIA vai doar automóveis verdes para os vencedores de uma competição que celebra o dia.

Fonte: Rádio ONU

Agenda de eventos – Março

Eduardo — Fri, 02 Mar 2012 16:43:20 +0000

FIQ – de 06 a 09/03
Setor: Máquinas, matérias-primas e acessórios para a indústria moveleira
Local: Arapongas (PR)
> fiq.com.br

TexfairHome – de 06 a 09/03
Setor: Produtos têxteis para o lar
Local: Blumenau (SC)
> texfairhome.com.br

Brasilpack – de 12 a 16/03
Setor: Máquinas e equipamentos para embalagens e impressão
Local: São Paulo (SP)
> semanainternacional.com.br

Feinco – de 12 a 16/03
Setor: Produtos agrícolas, frigoríficos e insumos para agropecuária
Local: São Paulo (SP)
> feinco.com.br

ALJoias – de 13 a 15/03
Setor: Joias folheadas
Local: Limeira (SP)
> aljoias.com.br

F+M+U 2012 – de 20 a 23/03
Setor: Ferramentaria, modelação e usinagem
Local: Joinville (SC)
> eurofeiras.com.br

Kitchen & Bath Expo – de 20 a 23/03
Setor: Produtos para cozinhas e banheiros
Local: São Paulo (SP)
> kitchenbathexpo.com.br

Fimec – de 20 a 23/03
Setor: Calçados e produtos de couro
Local: Novo Hamburgo (RS)
> fimec.com.br

Pet Show – de 22 a 25/03
Setor: Produtos pet e animais
Local: São Paulo (SP)
> feirapetshow.com.br

Hair Brasil – de 24 a 27/03
Setor: Beleza, cabelos e estética para salões, spas e clínicas
Local: São Paulo (SP)
> hairbrasil.com

Feicon Batimat – de 27 a 31/03
Setor: Construção
Local: São Paulo (SP)
> feicon.com.br

VitaFoods South America – de 28 e 29/03
Setor: Alimentos
Local: São Paulo (SP)
> vitafoodssouthamerica.com

Vídeo: Mercado de alimentação é destaque entre os bons negócios para 2012

Eduardo — Mon, 27 Feb 2012 14:20:42 +0000

Assista em nosso canal no Youtube a reportagem com Paulo Ancona Lopez exibida no programa Pequenas Empresas Grandes Negócios.

Mercado de alimentação é destaque entre os bons negócio

Coaching: Ações que se traduzem em determinação e resultados

Eduardo — Thu, 16 Feb 2012 16:43:53 +0000

Um desafio nas corporações e na vida das pessoas é que resultados não são alcançados apenas com recursos financeiros, tecnológicos ou estruturais.
Mesmo tendo tais recursos, as decisões estão nas mãos de pessoas. É aí que entra o Coaching.

Sabemos que o Coaching é um processo cuidadoso de desenvolvimento profissional e pessoal que se faz por meio de um relacionamento construtivo entre o Coach e seu cliente, focalizando objetivos e metas. O cliente é levado a agir,de forma diferente,por conclusão e decisão pessoal, uma vez que ele muda, de fato, sua visão sobre ele próprio, a empresa, seus negóciosea equipe.

O mercado e as mudanças estão exigindo, cada vez mais, decisões estratégicas, talentosas, assertivas, com consciência do que é preciso fazer, como e com quem.

O processo de Coaching, sempre objetivo, com início, meio e fimenúmero de sessões prédefinido, é considerado um presente que se oferece a um profissional,ou a possibilidade do executivo atingir outro patamar em sua forma de atuação, devido à mudança provocada em sua visão.
Considerado como um excelente recurso de desenvolvimentoecomplementar aos treinamentos de desenvolvimento comportamental, uma vez que toca o cerne das questões que precisam aprimorar o desempenho individual.

A Revista Fortune 500 aponta diversas conquistas observadas por empresas, depois de um processo de Coaching: aumento de produtividade (63%); melhoria do relacionamento entre reportes diretos (77%); aprimoramento do relacionamento com pares (72%); redução de conflitos (62%), entre outros ganhos observáveis pelas mudanças de comportamento dos profissionais que recebem o Coaching.

O Coaching ajuda o executivo a superar dificuldades inerentes a momentos de mudança de estratégia, desafios internos, definição de metas e objetivos e relacionamento.
O profissional passa a identificar áreas de alavancagem comportamental que podem ser ativadas de modo consciente e instrumentalizado. É bom para ele e para a empresa.

O processo de Coaching desenvolvido pela Vecchi Ancona permite:
      – Melhorar a gestão empresarial estratégica ou operacional
      – Aprimorar o relacionamento entre os profissionais
      – Viabilizar resultados e metas por meio dos líderes
      – Otimizar desempenhos individuais
      – Desenvolver competências nos líderes

Resultados comprovados:
      – preparo na sucessão nas 2ª e 3ª gerações que assumem responsabilidade gerencial e de direção
      em empresas franqueadoras
      – varejistas que se tornam gestores de redes
      – líderes com empresas em crescimento acelerado e com estratégias agressivas
      – gestores da indústria e varejo com grande necessidade de reposicionamento
      – profissionais em busca de melhores resultados e reconhecimento.

O Coaching é mais uma ferramenta que oferecemos a você e sua empresa.
Afinal, nosso papel é sempre estratégico, ao levar mudanças, romper resistências e gerar melhores resultados.
O ano ainda está começando….

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